很多人準備演講或開會時，會把心力都放在要說什麼，卻很少想過雙手要怎麼動。可語言不只靠嘴巴。合適的手勢能影響別人對你是否清晰、是否靠譜、是否有說服力的判斷。
這項研究出自一位在義大利長大的學者。義大利人說話愛用手勢，他從小就習慣這種表達方式。後來到美國生活，他開始意識到不同文化對手勢的使用差別很大。但無論在哪，人們確實會一邊說話一邊動手。
他長期觀察溝通方式，發現有些人只要加上手勢，句子就像自動變得更清楚。他於是開始問：手勢真的能提升表達效果嗎。
星期二, 9 12 月
特定的手勢會讓你更具說服力
答案是肯定的，但有前提。只有讓人「一眼就能看懂你在說什麼」的手勢才有效。這類手勢在研究里叫「描繪式手勢」，意思是你的動作能把概念視覺化。
比如：
說「很遠」時雙手打開，表示距離拉大。
講兩個概念靠得很近時，把手合在一起。
解釋市場需求「上下波動」時，用手畫出波浪形。
為了驗證這些手勢的作用，研究團隊分析了200000段來自2000多場ted演講的視頻，用ai逐幀識別手勢類型。他們還做了實驗，讓1600名參與者觀看創業者的產品陳述，再評估表達效果。
兩種方法得出了相同的結果。使用描繪式手勢的講者更受歡迎，表現為視頻獲得更多點贊，總數超過3300萬。在實驗中，參與者也普遍認為這些講者更清晰、更專業、說服力更強。
為什麼會這樣。研究者認為，描繪式手勢為聽眾提供了一個「視覺捷徑」。抽象的概念被手勢變得具體，人們更容易在腦中形成畫面。這種更輕鬆的理解體驗，在心理學裡叫「加工流暢性」。當信息更好理解，人們自然會覺得講者更可信。
但不是所有手勢都有幫助。和內容無關的動作，比如隨意揮手、焦躁地亂動、指來指去，都不會提升說服力，甚至可能讓人分心。關鍵在於手勢是否真的在輔助理解。
一個實際可用的結論是：別把手勢當成表演，重心放在「清楚」。想像你的手能不能幫你強調大小、方向或情緒，讓動作自然地跟著句子走。
研究者接下來的方向是探索人是否能「訓練」出更好的手勢表達。初步測試顯示，只要練習5分鐘，人們馬上就能更流暢地使用有意義的手勢，表達也因此變得更清楚。
目前他的團隊開始研究聲音、表情、肢體動作等不同溝通渠道如何互相配合。他們正在嘗試用ai同時追蹤這些信號，找出真正讓一個講者變得有效的整體模式。
一個TED演講者在舞台上做手勢的例子