1.两个外行年轻人、6千元创业，却拿下山本耀司联名！潮牌孤僻怎靠「有纪律的做好自己」，连4年营收成长15％，还成为新光三越男性潮流选物楼层业绩冠军？
2.设计坚持两亮点、产品分层经营，甚至敢做可能亏钱的联名！孤僻如今累积超过20万粉丝，在流量至上、风格可被快速复制的时代下，走出自己的路。
撰文者： 陈盈萤
两个外行年轻人，六千元创业，却成为日本设计师山本耀司WILDSIDE联名合作的第一个台湾服装品牌。
他们创造新光三越男性潮流选物楼层新开幕时的特殊景象，最多人排队的专柜，不是海外品牌，而是台湾本土品牌孤僻君株式会社（GOOPi.co）。
孤僻的起始点，真的很孤单。
论背景，两位创办人都外行，张晨大学念的是应用外语、李宥则是财政税务，只是因为想做自己最想穿的衣服，所以创立自己的服装品牌。
最初，他们经常开车到外县市拜访厂商，但换来的多是已读不回或婉拒，「看起来像来乱的，」张晨苦笑着说，毕竟两人外行到做设计，是拿出裤子向成衣厂老板比划：「这边要缝口袋、缝高一点。」
但外行人创业的结果是，他们第一年就获利，并在二○二五年前，连续四年缴出年营收成长超过一五％的成绩单。还被全球最大的英国潮流电商END Clothing、日本指标选物品牌United Arrows，选中上架。
如今，孤僻在新光三越的柜位，不仅是该楼层单一品牌业绩冠军，也是回客率最高的品牌。「对新设柜来说非常少见。」新光三越台北信义新天地A9店长王裕仁直言。
他们在拒绝中长大，这让他们学会：先做好自己。
设计要亮点、产品分层管理
这是一场有关纪律的旅程。
很多设计师在设计时会天马行空，他们逼自己：每件衣服的设计，都要有两个亮点。「我希望永远可以做酷的东西出来，再叠加功能性或者是不同使用场景、面料，」张晨说。
孤僻总经理王柔尹是第一位加入孤僻的服装设计师。她说，为强化裤装立体轮廓，不只在机能布料设定透气区块，还会配置袋中袋、袋外袋、裤脚抽绳等细节，造型可自由变换。
这些设计，有时让他们一件服装反复打版六、七次以上。有资深打版师向成衣厂老板抱怨：「我做这行三、四十年，从没看过这种剪裁！」
但吹毛求疵，为孤僻累积实力。以他们与山本耀司联名为例，这位是曾经与国际精品爱马仕、Supreme合作的指标型设计师要求：即便使用不同面料，成品呈现的「黑」，必须在视觉上完全一致。若没有长期练功，几乎不可能完成。
当然，很多设计师也会吹毛求疵，却因此曲高和寡，不敷成本。
孤僻的出货逻辑也不同。
别的品牌都要提前一季甚至半年宣告未来产品，但孤僻只提前一个月公开。多数时间，他们新品上架不预热。这次与WILDSIDE合作只提前两天在社群公告，这让消费者工作一忙、没关注社群就会错过，并不便民。但这样做，可以降低库存压力，更灵活变动。
况且粉丝趋之若鹜，因为它的行动很符合自己「孤僻」的形象：「只想专注于自己热爱的事，不在乎外界眼光。」
同时间，他们也很有纪律的去管理产品结构，分为设计款、联名款、基础款。「我们用联名合作方式建立品牌高度，但同时在我们主线产品上，又会有一些东西满足客人一般需求去制作，」张晨表示。
他也提到，孤僻会有意识的增加长效型基础款，目的是「客人推荐给朋友时，对方也能轻松尝试并觉得好看，」张晨说。
定价时，他们将价格控制在多数大学生、上班族「掐大腿就买得起」的范围，每件单品约三千到七千元。李宥表示，相较于追求毛利，他们更在意：「身边朋友看到价格会觉得值得、愿意购买吗？」
与其合作七年的成衣厂创办人、伸亿实业董事长曾家群直言，他们使用的面料，与一件单品要价上万元的日本潮牌相当，「他们当然也会问我：『老板可不可以算我们便宜一点？』但我会回：『你们价格应该定更高啊！』」
做亏钱联名生意扩大打击面
更聪明的是，他们做可能亏钱的联名，扩大打击面。
曾与孤僻联名的心着（SYNDRO）创办人王心伟说，很多品牌联名像「贴标签游戏」，把标签贴一起就上市。
然而，与孤僻的联名，是精神共鸣。例如，双方将心着经典军装与孤僻都会机能服装结合，用江户时代褴褛技术，将老军品布料缝补在机能服上，具象化双边追求的职人精神。
这样的联名，从讨论到量产平均要一到两年，毛利率低，甚至可能亏损。但新光三越公关协理张家齐分析，「限量联名变成很多人认识孤僻的起点！」
有纪律的有所为、有所不为，每个行为都合乎自己的「孤僻」精神，这让他们虽从小众起始，但发挥不亚于大众的实力。
孤僻现在有超过二十万粉丝。接下来，它最大挑战是，当它要长大，会否失去稀缺性的特色，品牌是否会失去吸引力？这些疑虑，仍有待时间检验。
但至少，在这个流量可被快速放大、风格可被即时复制的时代，孤僻证明一件事：有纪律的做好自己，真的会发光。
小档案＿孤僻
成立：2016年经营选品店，2017年开始自制服装
创办人：张晨、李宥
主要产品：自有品牌服饰、选物
成绩单：2025年营收超过1亿元
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